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2018年宠物行业的战国时代已来临,你准备好了吗?
浏览:澳门新莆京手机网站:2018/1/1 10:59:23

2018年宠物行业的战国时代已来临,你准备好了吗?

 

“今年年底,我准备开我的第二家店”,“年后我准备在xx路上也开一家店面”,“医疗不错,来钱快,明年打算转型做医疗”,“明年准备让我老婆去考A,她剪了很多年,混个证书准备自己带学员”

 

这些都是在我耳边听到的最多的行业声音,现在的宠物行业,在外人看来是朝阳行业,新兴行业,暴利行业,就像是一座围城,城外的人拼命的想进来,但是城里的人呢?

 

20062016,十年,国内的宠物行业从最初的混乱,无序生长,发展到现在的蓬勃发展,无论是实体门店,还是线上产品销售,都在以每年20%的高增长率发展,在国内大环境不尽如人意的时刻,宠物行业似乎是个畸形产物,不受制约的逆向生长,也正是因为这点,大量的风投资本进入,房地产等各种金主进入,就在几个月前,修正药业宣布进入宠物行业,几天前,新希翼集团总裁刘永好宣布进入宠物行业了!

 

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不光是宠物用品领域,宠物医疗领域也面临着一轮又一轮的洗牌再洗牌,收购,被收购,成为行业里最被津津乐道的饭后谈资。“今天你卖了吗?”成为日常问候语。资本进入后的下一步工作就是不停地收购和扩张门店数量。伴随着资本的脚步,很多小型的家族式宠物诊所关门转让了,很多不大不小的医院诊所改旗易主了,以前是百年老店,现在的宠物医院,可能你家狗狗几个月没去,等下次去医院检查的时候,不经意间会发现,这家宠物医院换名字了。

 

宠物店的老板们日子也不好过,以前面对的是淘宝对实体店用品销售的冲击,房租的压力,人力成本的居高不下。但是我觉得这些冲击其实都是可以抗衡的,因为,宠物店在实际功能上,是属于服务行业领域,顾客的宠物可以在网上买产品,但是他不可能在网上享受服务。简单的讲就是,你可以在淘宝上买狗粮猫粮,但是你总会来宠物店的,因为你的宠物要洗澡,美容,寄养等等,这些项目,马云帮不了你,所以,顾客最终还是会回归到门店的,接下去的门店能否面对面去销售产品,就看门店自己的销售能力了。人引进来了,钱你能赚多少,消费潜力你能挖多少,就看你的实际能力了。所以说,之前的冲击其实都只是小冲击,真正意义上的冲击其实才刚刚开始。

 

17年的几个月间,一夜之间,你的门店方圆三公里之内突然开了N多家宠物门店,宠物医院,距离远的有12公里,距离近的,可能就开在你对面,你隔壁!门店数量呈几倍递增,方圆几公里之内的独家生意不复存在,紧接着的是新店的各种组合拳式的价格竞争,促销手段。你的门店,中招了吗?在我看来,这才是真正意义上的战国时代,即所谓的烽烟再起!

 

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新开的宠物医院为了引流,招揽顾客,洗澡美容日复一日的在做活动,价格低到你不忍直视!新开的街角那家小店,因为没有老顾客,做活动拉顾客都几乎跑到你店门口了!隔壁店的连锁新店,还在试营业期间,都已经把广告塞到你在附近遛狗的店员手上了!刚学完手机娱乐的小刘同学,就在你门店楼上租了一个公寓,干起了上门接送的手机娱乐工作室,价格合理,服务温馨,还上门接送!

 

混乱的小区周边,原本的经营业态被打破了,举个例子,方圆三公里之内有1000户养宠物的家庭,那么正常情况下,可以养活5-6家门店。但是,一下子开出了15家店,尼玛这是什么概念?增长了200%!那么如果按照宠物行业每年20%的增长率来看,其实一年之后,该区域的养狗基数也只有1200户,养活6-7家门店是可以的,但是绝逼养不活15家门店,接下去的发展,你懂的。

 

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那么,面对这么惨烈的战果时代,大家应该如何去面对呢?

 

其实事实已经存在,市场竞争下,无论是宠物店,手机娱乐学校,宠物医院,都一样!

 

首先,必须调整好自己的经营思路,不要去盲目的跟随模仿,正所谓学我者生,似我者死!看到别人开医院了,你也去开,看到别人做培训开学校了,你也去玩,这样的经营思路下只会是什么都想做,什么都做不好,还惹得一身骚。

 

其次,深度挖掘现有的资源,稳固当下,不要追求盲目的扩张,充分做好现有门店的客源维护和稳定,再考虑在现有的稳定的基础上纵向深度挖掘,简单的说就是,照顾好老顾客,想着法的从他们身上去挖掘新资源!

 

再次,开源节流,开源,就是考虑到门店人员的配置,宠物行业需要人才,但是中国大陆不差人!员工,人员,人才,人物一定要区分清楚!取其精华去其糟粕,对企业发展没有作用的人员,可以节流。

 

最后一点,就是做好自身的提升,宠物行业的80%都是小老板,小老板要想成为大老板,关键的一点,还是学习。学习的内容不只是基数的学习,还包括营销能力,推广能力,审美能力,管理能力,经营能力的综合提升,坚持走出去的道理,要想成长,必须定期的做到走出去,引进来的战术策略,这样才是企业(无论大小)的长远发展方法。


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